中国家具业走到了历史性的拐点，家具业自身产业升级的需要，导致业内经营方式的升级；与此同时，网络技术的飞速进步，也带来了销售渠道的革命性巨变。两种调整的叠加，令中国家具业的变化可谓天翻地覆。

如此巨变，令很多置身家具业的企业无所适从，出现了悲观、迷惘的情绪，出现了盲动、冲动的行为，也出现了无为、坐等的消极应对策略。

只有看清趋势，看清未来，才能做出正确的决定。而要看清中国家具业的未来，需要科学的指引。

下面这张图，是建立在严格的统计学基础上制作而成的。看懂了这张图，你也就明白了中国家具业的未来。看清了行业的未来，你也就可以从容规划自己企业的未来之路了。

上面这张图的数据来源：日本数据来自日本全国家庭收入消费调查（2009），美国数据来自美国消费者金融调查（2013），中国数据来自西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心4万余户家庭调查。

其中中产阶级的标准是：每人拥有5万至50万美元的净财富。低于5万美元的为低财富，高于50万美元的为高财富。

国人为何热衷低价产品

图中的信息最清楚不过地表明：为什么国人对低价家具情有独钟？

中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于家具的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么家具电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。

收入决定了支出。传统家具销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去家具卖场买家具的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是家具企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。

高端家具还有十倍增长空间

图中的信息显示，从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。

事实上，中国最富裕阶层的人数确实一直在扩大之中。从高端家具的销售业绩看，大型成品家具上市公司的业绩增长迅速，显然富裕阶层的购买力并没有受削弱，相反处于上升通道。

在家具卖场的实地调查中，不少地市级城市的家具卖场也出现了大量的进口家具专卖店，也说明了高端家具的增长空间确实不小。

当然，高端家具的竞争也是激烈的，但是这属于总量扩张中的竞争，跟缩量中的竞争是两码事。

中端家具还有两倍至三倍增长空间

2012年11月，中国就提出了国民收入倍增计划。计划的具体内容是：到2020年，城乡居民人均收入比2010年增加一倍。收入倍增计划中的收入倍增者指的是中低收入者。

最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。

上面的中、美、日三国国民收入对比图显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。

未来不长的时间里，中端家具——定位于中产阶层消费的家具，仍然会有不错的发展，只是中端家具竞争者众，增长空间相对有限，竞争激烈程度可想而知。

加之中产阶层思维活跃，喜新厌旧特征明显，传统家具销售渠道能从中分得多少利益，尚属未知之数。

我们生活在一个靠科技驱动生产力的年代，而社会统计学的成果就在清晰地昭示了家具业的未来，选择哪条路，满足哪一层次的市场需求，是你今天就要做出决定的。

建立在科学数据基础上的决策才是可靠的，未来就在你今天的行动中。