是进，是退；是加，是减，对于企业来说，在每一个关键的转折点如何把握航向与航速，都将决定着企业在未来的走势。盲目地“加”是对企业致命的威胁，也是对市场不负责任浪费的表现。

家具行业“消库存”时代来临。工厂产能过剩情况严重，造成这个现象******的罪魁祸首应算在谁头上呢？也许第一个要自我检讨的，恰恰就是工厂自己。

泛滥的推新升级

搜索与家具行业相关的动态新闻，有一些词儿一定会让你印象深刻——“拉长产品线”、“今年我们将推出新品XXX”“整体大家居”......向前奔驰了二十几年，家具企业们似乎仍旧深陷在做“加法”的道路上并乐此不彼。而在产品上，工厂们的“加法”战术最为泛滥。

今年9月的东莞展、上海展上，中国的家具品牌们依然在上演一场大混战。大品牌忙着开疆扩土，包括专注做皮沙发多年的康耐登也涉足新中式，推出了价位并不亲民的“璞睿”系列；楷模家具则以“大作”进攻功能沙发领域；联邦更是用5大品牌把“简中”、“简欧”、“简约”全揽了。还有众多中小工厂则是亦步亦趋，向来擅长“东方不亮西方亮”的战术，几年下来，几乎把所谓的“流行元素”都给“染指”了一番。

除了给产品进行“系统更新升级”，延伸产品线也成了企业在研究发展战略时的一个标配动作。缺乏安全感的家具人，向来也特别忌讳出现“吊死在一棵树上”的情况，也因此，很多企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。

加定制，成鸡肋

除了向内的多品类延伸，近年来“大家居”风也朝着家具企业猛吹起来，尤其定制概念的一次次发酵，到了今年的东莞展，可谓“定制随处见，实木也疯狂”。特别是对于部分加上定制外套的实木，“听起来有点儿美感，现实却很骨感”。

还有经销商反映，相较于板木，实木定制有天生的弱势，一些附加上去的所谓智能家居功能也显得鸡肋。加上定制并非普通的传统家具企业能够玩儿得透，玩儿的好。就连百强家具的老总也感言制作定制家具的不易，“感受最深的一点就是设计团队的重要性，在这里，设计师不仅要懂设计、还要懂工艺”，一不小心因为后期服务的问题，前期的投入就成打水漂了。定制家具需要更深层次的设计，这是越做越深尚品宅配、索菲亚经验而来，其他半路出家，想趁热咬一口蛋糕的企业，又怎么能够悟得了其中的深意呢？

把游戏规则想得太简单的后果往往容易摔个大跟头，得不偿失的家具企业不知回去是否会进行深刻总结，策略推倒重来，明年的展会，估计又将不见一大批“定制家具”，填补他们的，有可能是更眼花缭乱更高级智能的系列。这一阵又一阵的风，吹得家具企业乱了阵脚，也让他们在加减之间容易失了平衡。

别急着做加法

也非没有正面的案例，楷模就是一个在产品大而全的打造上做得相对成功的一家，尤其在高端定制领域一直现在也走到了国内家具的前头。然，楷模的业绩从来不是靠单纯的产品拉动，设计和营销才是它的两大驱动马车，牛的也是它的团队力量。

徐国芳曾说，家具行业能够十年如一日坚持做培训的企业大概找不出第二家。相比较起其他企业想着法子折腾去研究别人的产品该怎么加在自己企业身上，楷模的远见也许就在于，“拉长产品线”是一个结果，而不是动因。如何区分在于，楷模的目标客户一直比较清晰，其产品之间的气质感较为统一。加上强有力的营销，才能打开一片天地。

做“加法”的企业虽然一抓一大把，但仍然存在一小部分几十年专心扎根于一个品类的家具工厂。如在功能沙发上干出了一番天地的芝华仕，十年的坚持换得了市场的认可，其老板黄敏利也被行业人士称为“功能沙发之父”。相比较起其他从儿童跳入成人，又从欧美杀进中式实木兜兜转转的同行们，这些企业用事实表明，即使不做加法，仍然可以活得好，当然前提是得对自己的产品进行不断地升级和创新，保持前沿的水准，不然依旧会被其他“新人”抛在后头。

是进，是退；是加，是减，对于企业来说，在每一个关键的转折点如何把握航向与航速，都将决定着企业在未来的走势。盲目地“加”是对企业致命的威胁，也是对市场不负责任浪费的表现。

在行业进入深水期的当下，企业要减去的不仅是不适应企业定位的产品线，更是要去除浮躁、激进的心态。而后面的整合营销能力和超强的市场掌控能力，则已经是进阶水平，需要更加成熟的心态操纵方能稳妥。